直播电商江湖上演“三国杀” 京东牵手快手改写

2020-06-30 08:08:22 137 红包游戏 京东,电商,对话,董明珠,演唱会

  2020年才过去不到一半,已经被定义为“直播带货元年”了。

  根据中国互联网络信息中心的数据,今年一季度我国网络直播的用户规模已达5.6亿;而根据商务部的监测数据显示,一季度电商直播超过400万场;直播电商概念股微盟集团(2013.HK)的股价在半年时间里涨了300%。

  “只要你觉得有用,就直接买,不需要任何犹豫,绝对是最便宜的。”做了十几年电商的梁平在直播上看见65吋的电视只卖1999元,也没忍住一口气买了10多台。

  下完订单之后,梁平清醒地意识到,这种模式肯定不会长久,对于商家来说,很多都是砍掉了一部分利润去销售库存,但是不可能一再便宜,直播只是渠道的一种,不可能每次都是直播最低价。

  梁平道出了整个直播电商行业的隐忧,但也正在探索一条破解之道,今年5月份,他刚刚装修完成的直播基地始已经开始运营,前几天,他又拿到了京东直播基地的授权。与梁平一起与京东直播建立合作的还有全国29个省的32个直播基地。

  后来居上的京东直播,很快改写了直播电商行业“三国杀”的格局,形成京东直播、抖音、快手、淘宝直播“四强争霸”的态势,但与此同时,京东却并不认为直播电商将会成为一种零售形态,将其定位仅仅是一种营销方式。

  天价佣金,企业只能赔本赚吆喝

  不久前,在央视财经的《对话》节目中,邀请了李佳琪和薇娅现场参与对话,同时,主持人通过视频连线了格力电器董事长董明珠,当主持人问董明珠为何选择自己去做直播,而不选择李佳琪和薇娅的时候,董明珠表示,她并不认识李佳琪和薇娅,更重要的的是没有任何一个人比她更了解格力的产品,没有任何一个人比她更能讲清楚格力的品牌。

  事后有行业人士分析,这背后还有成本的考虑,直播电商行业的高佣金更适合于高毛利的服装、美妆、小食品等产品,相比而言,毛利率并不高的家电产品,很难接受直播电商动辄高达20%-40%的佣金。

  格力电器没有选择李佳琪和薇娅,但是并不代表他们不接受直播电商的销售形式,恰恰相反,5月份以来,董明珠先是在京东直播期间创下了7.03亿元的家电行业直播带货最高成交记录,随后在快手直播间,也在3个小时候里创下了3.1亿元的成交额。董明珠的直播带货能力并不逊色于李佳琪和薇娅。

  “那些直播网红对公司的产品根本不了解,主要是每次直播也不会给公司带来任何的用户留存。”国内一家知名零售品牌的负责人不久前找到了从事电商直播的梁平,希望梁平的公司能够帮助他们培训一批自己的电商主播。

  京东直播,请来了“三个人”带货

  在今年的618期间,京东平台的1.6万个商家,把直播作为贯穿618全程的标配。其中,京东直播还推出了具有京东特色的“平台+品牌+用户+专业内容”总裁直播模式。

  在今年的京东618期间,包括戴森、LG、华为、荣耀、小米、格力等500多个品牌的总裁走进了直播间,不同于普通网红,这些总裁更了解自己的产品和品牌,也更清楚用户的需求,这种直播也更具有鲜明的京东特色,那就是依托于京东与品牌商之间的供应链整合能力,深度绑定品牌商的诉求。这其中,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军与京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵的一场直播,销售额突破1亿元。

直播电商江湖上演“三国杀” 京东牵手快手改写

  对于京东直播,很多人在今年618期间印象深刻的还有京东直播对草莓音乐节、郑钧演唱会和崔健的演唱会,其中,崔健的直播演唱会创下了1122万人在线观看的电商直播演唱会最高纪录。据了解,京东在今年的618期间总计邀请了300多位超级明星走进京东直播间。

  邀请这么多明星走进直播间仅仅是为了带流量吗?不是。以草莓音乐节为例,台上演出的艺人专注于演出,不需要任何带货,也不需要提及任何商品,但是草莓音乐节京东直播间,仅酒水一项就卖出去814吨。

  消费者一边感受直播现场的火爆气氛,随手下单最快半个小时就可以收到啤酒饮料,这背后是京东强大的供应链能力,正是凭借着自身的优势,让京东直播在今年618期间把“音乐+电商直播”和“综艺+电商直播”两种组合模式玩儿的风生水起。

  除了总裁和明星,京东直播还借助自身在流量上的优势,给予地方特色产业进行扶持。618期间邀请了300多位市长、县长走进直播间,为消费者推荐自己家乡独具地域特色的特产,宣传当地的旅游文化。

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